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【飛び込み営業の秘策】飛び込み営業を簡単に行う方法

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次は気分を一新して・・・。しかし、断り続けられると俯きがちになるものです。真面目な人ほど「売らなければ」という気持ちになります。



そんな飛び込み営業のポイントをいくつか挙げて秘策を探りたいと思います。



・飛び込み営業マンにとっての最大の壁は、飛び込み続けることの恐怖。



・恐怖を取り除く為に必要なのは「営業トーク」と「持続力」、「どこに飛び込むか」。

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・整理できていない喋りや商品・企画への愛情のなさは見破られる。



・秘策1.冒頭から「○○を売りに来ました」という正攻法。数をこなして「それなんなの?」という人が現れたら自信をもって商品説明。



・秘策2.お客さんに商品を手に入れた自分を想像してもらうという奇策。

ex.買ってもいないのに「ありがとうございます」、宝くじ売り場で当たってもいないのに「当たりました!」、紳士服の営業で「このスーツ着ればモテますよ」

相手が「それで、何?」という状態になって正攻法へ切り替え。



・おやっと思わせたり笑わせたり、相手に考えさせることができれば次のステップへ。



・その場で商品が売れなくても友人を紹介してもらえるような流れを作る。



・営業マンの大前提は扱っている商品の向こう側にある「幸せ」を信じ続けること。



・自分の扱っている商品のお客さんはどこにいるのか?つまり自分の漁場をもつ、そしてそこで自分のファンを増やす。



以上です。秘策とは結局、つかみの60秒で何を話すかということです。



JUGEMテーマ:ビジネス
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・もう見れなくなったかな?
ランキング上位のオカマだけど・・・
は必見!

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