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【人に会わない!!】で売り上げトップになる・売上を上げる営業術とは?

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「人に会わないで営業を行う」と言うと「?」と思われる方も少なくないでしょう。実際、人に会わないでというと語弊があるので、できるだけ人と合わないといったほうが正しいかもしれません。営業戦術としては非常に有効な手段を紹介しています。これにより売り上げトップとなった方もいらっしゃいます。



初対面のお客さんに対して「買う気」にさせることができるのは一握りの営業マンといいます。もちろん営業は「足で稼ぐ」といわれるように地道に数を打っていくことも重要です。しかし、今回紹介するのは・・・

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これとは違った視点で営業を捉えた営業方法です。



お客さんには売り込みはせず、失敗例や体験談など「お役立ち情報」として資料を持っていきます。更に、トークだけでなく手紙を利用して自己紹介などでもアプローチしていきます。最終的なクロージングも手紙を利用することにより完結することができます。

その流れを簡単に紹介します。



アプローチ

・お役立ち情報でお客さんの心をくすぐる。

・自己紹介文で印象付け。

 ↓

購入検討

・興味を持つ情報で購買意欲を刺激。

・世間話の文で親近感。

 ↓

クロージング

・他のお客さんの例を紹介し購入を決定付ける。

・商談中も手紙を利用して信頼関係を深める。



というような流れになります。



これ、実はオンラインでの戦略にも利用できますし、その逆も可能です。コレなんかはその代表例です。オンラインだと科学的に戦略が立てられるんですね。



JUGEMテーマ:ビジネス
| 営業・セールス・セールストーク・話術 | 13:57 | Clips | Ranking

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・もう見れなくなったかな?
ランキング上位のオカマだけど・・・
は必見!

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